當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>戰(zhàn)地日記>詳細(xì)內(nèi)容 成都廣告紀(jì)行（二十六） 作者：平沙逐浪 時(shí)間：2005-4-12 字體：[大] [中] [小]

（三十）
　　Oumix廣告公司的價(jià)格基本上和E公司談好了，我開始想這樣的比稿還有什么意思呢？Z總依然要求我們繼續(xù)自己的策劃案的撰寫。他希望我們盡快的進(jìn)行內(nèi)審兼內(nèi)部比稿，“我們一定要從這次的比稿中，發(fā)掘自己和國際4A之間的差距�！边@是Z總對(duì)我們最根本的，也是最常說的一個(gè)理由。
　　事實(shí)上，我始終覺得我們目前的團(tuán)隊(duì)還不是一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就這一點(diǎn)上而言，Oumix廣告公司確實(shí)不折不扣的強(qiáng)于我們。但是一個(gè)品牌策劃的勝利，并不一定全部依賴于此，我所擁有的優(yōu)勢(shì)就是Leo他們，畢竟他們服務(wù)E公司已經(jīng)有一年了，相對(duì)Oumix廣告公司而言，是熟悉這個(gè)行業(yè)和E公司的產(chǎn)品的
。
　　倒是我，剛剛到公司半年，對(duì)于E公司的產(chǎn)品和所在的行業(yè)，了解還不是很多。我查閱了很多的資料，在這一段時(shí)間里面，這幾乎成為了每天上班和下班的重心。和Leo他們的談話也多起來，全部圍繞的都是關(guān)于E公司的產(chǎn)品和所在的行業(yè)，包括我們中午一起吃飯的時(shí)間，我也沒有放過。
　　我不斷猜想著Z總的想法，我認(rèn)為他的想法，不只是簡(jiǎn)單的集中于看看公司本身和國際4A之間的差距，所以我不希望自己做的不好，另外就是在廣告界從事這么久，年輕的時(shí)候也是看著Oumix廣告公司的書籍開始長(zhǎng)大的，對(duì)于Oumix廣告公司有著一種敬仰。今天可以坐在一起和爭(zhēng)取客戶，一決高下，也是我一直期望的。
　　公司內(nèi)部的評(píng)審很快就來到了，這個(gè)時(shí)間對(duì)于我來說，顯得緊張了一些，幾乎是Leo安排創(chuàng)作部剛剛一做完創(chuàng)意表現(xiàn)，內(nèi)審時(shí)間就定了下來。我們組是第一個(gè)內(nèi)審提案的，主講就是我。Z總安排E和他的小組來旁聽，這一點(diǎn)是我之前沒有想到的。
　　我的提案分為了三個(gè)部分：市場(chǎng)分析、品牌策略、創(chuàng)意表現(xiàn)和傳播；整個(gè)提案耗時(shí)100分鐘，在提案中，我提出了一個(gè)在行業(yè)里面沒有出現(xiàn)過的概念：醫(yī)生——一個(gè)可以代表企業(yè)形象的醫(yī)生代言人。
　　品牌策略被我分成了三個(gè)部分：企業(yè)品牌、產(chǎn)品子品牌和服務(wù)子品牌，企業(yè)品牌方面我針對(duì)中醫(yī)的特點(diǎn)增加了現(xiàn)代科技的元素在里面，更直接地和現(xiàn)代*攏；對(duì)于產(chǎn)品子品牌，我的重心放在了企業(yè)的核心產(chǎn)品和另外一個(gè)新品上面，期望新品在爭(zhēng)取新市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，促使原有產(chǎn)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上更進(jìn)一層。
　　服務(wù)子品牌是一個(gè)新增的品牌，我意識(shí)到E公司必須要強(qiáng)化市場(chǎng)終端的推廣力度了，而且我發(fā)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)里面，對(duì)于終端管理的力度和統(tǒng)一度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有快速消費(fèi)品強(qiáng)。我突然想到了康師傅，雖然行業(yè)差距大得難以想象，但是康師傅的形象始終印在我的腦海里面，印在消費(fèi)者的腦海里面。
　　為什么不能借鑒呢？
　　我沒有敢于完全照抄，基于誰擁有市場(chǎng)終端，誰擁有未來市場(chǎng)的考慮，我增加了這個(gè)服務(wù)品牌，我詳細(xì)參閱了奧美廣告所做的IBM的品牌戰(zhàn)略：四海一心的解決之道，深入了解一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型成為服務(wù)企業(yè)所必須要做的工作。
　　我的期望是把E公司從一個(gè)單純的生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)化成為兼具生產(chǎn)和服務(wù)形態(tài)的企業(yè)，之所以這樣做，主要是基于E公司集團(tuán)化戰(zhàn)略的需要，他們有著很強(qiáng)大的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有自己的藥品連鎖零售店，但是他們沒有好好利用他們強(qiáng)有力的零售體系建立自己的企業(yè)形象。我希望自己在2005年的品牌規(guī)劃中可以有效的利用這一點(diǎn)，把E公司的品牌形象提高到一個(gè)新的面貌，讓受眾對(duì)它有一個(gè)新的感受和認(rèn)識(shí)。
　　這個(gè)服務(wù)品牌，在我看來是一個(gè)有利的突破點(diǎn)，我相信我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有注意到這一點(diǎn)。Z總在提案完成之后，對(duì)我的這個(gè)觀點(diǎn)全力支持，他也認(rèn)為市場(chǎng)終端的統(tǒng)一化建設(shè)，是E公司品牌規(guī)劃的一個(gè)有效突破點(diǎn)，根據(jù)他在甲方從事的經(jīng)驗(yàn)來看，他可以深刻理解到，在這個(gè)行業(yè)里面，誰擁有市場(chǎng)終端誰就擁有未來市場(chǎng)的意義。
　　在產(chǎn)品子品牌方面，我把產(chǎn)品區(qū)分為了重度治療用產(chǎn)品、中度治療用產(chǎn)品和輕度維護(hù)型產(chǎn)品，分別針對(duì)目標(biāo)群體的三個(gè)不同層次的需要，形成保護(hù)目標(biāo)群體的一個(gè)健康環(huán)，Leo在和我商議之后，創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)出一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品特征標(biāo)志，準(zhǔn)備的扣合企業(yè)總品牌的核心，突出了中藥的天然和安全特點(diǎn)。
　　在產(chǎn)品子品牌上，我考慮是延續(xù)2004年的品牌策略，而不是改變，強(qiáng)化了產(chǎn)品本身中藥的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)安全，從安全的角度上，詮釋能夠帶給目標(biāo)消費(fèi)群體的情感上利益，從而延展出產(chǎn)品子品牌的品牌核心：自主和安全。
　　我對(duì)于Leo的創(chuàng)意比較認(rèn)可，覺得他把品牌核心基本上是準(zhǔn)確的詮釋出來了。Leo用了一種很大膽的表現(xiàn)方式，所有人看了都非常的吃驚，在E公司所出的這個(gè)行業(yè)里面，還沒有出現(xiàn)過這樣的表現(xiàn)形式，相信對(duì)于目標(biāo)受眾來說，是有影響力的。
　　我的策劃書結(jié)構(gòu)其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，我感覺自己的邏輯思維能力不是很強(qiáng)，所以不敢寫得分支太多。整個(gè)內(nèi)審提案過程中，我看見E很認(rèn)真的作著記錄，特別是關(guān)于數(shù)據(jù)那一部分。Z總進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候，E也是很認(rèn)真的，他仔細(xì)的看了Z總畫的每一個(gè)圖表。
　　我其實(shí)不希望他這樣做，之前我是很想先聽他們的提案，但是現(xiàn)在來看，這個(gè)如意算盤打得似乎并不高明。但是到了現(xiàn)在，我才真正感覺到，和Oumix廣告公司的這一場(chǎng)較量，我似乎沒有底，我勝出的核心點(diǎn)到底在哪里呢？我開始詢問我自己，對(duì)于現(xiàn)在的我來說，這真是一個(gè)復(fù)雜的問題，至少目前的我是不知道答案的。